بازاریابی میدانی

بازاریابی میدانی

بازاریابی میدانی مجموعه ای از متد بازاریابی مارکتینگ است.

بازاریابی میدانی به مجموعه اعمالی که با هدف فروش و معرفی محصولی به وسیله افراد متخصص انجام می گیرد گفته می شود.

فروش حضوری:

در این استراتژی فرآیند فروش به صورت فیس تو فیس یا رو در رو انجام می پذیرد.

بازارپردازی:

بازارپردازی یعنی نیروهای متخصص در بخش خرده فروشی اطمینانی را ایجاد می کنند و در ادامه،محصول را مهم و چشم نوازددر مسیر دید مشتری قرار می دهند.

ریشه های بازاریابی میدانی:

همانطور که قبلا بیان شد،مهمترین اصل در بازاریابی میدانی،مذاکره ودر نهایت فروش به صورت رو در رو است.

برای انجام این فرآیند اعمال زیر به ترتیب انجام می پذیرند:

  • شناسایی بازار هدف(از نظر زمینه فعالیت و موقعیت جغرافیایی)؛
  • آموزش تکنیک های بازاریابی و مذاکره به افراد تحت ماموریت؛
  • آموزش افراد تحت ماموریت به لحاظ آشنایی با مفاهیم فروش و حرکات بدن(زبان بدن)؛
  • کنترل و ترکینگ افراد تحت ماموریت از لحاظ المان هایی مانند،زمان صرف شده برای هر مشتری،حضور فیزیکی در محل،چگونگی انتخاب مسیر و …؛

همانند دیگر متد بازاریابی،در بازاریابی میدانی نیز اصلی ترین هدف،ایجاد نیاز و تقاضا در مشتریان هدف است.

یکی از بهترین استراتژی ها در این بازاریابی،تشویق مصرف کننده نهایی برای تست کردن یک نمونه از کالا یا دیدن آن است.

برای مثال یک شرکت تولید قهوه به عنوان تست،انگشتانه های کوچک از قهوه در کیوسک های کنار خیابان،به عنوان معرفی محصول ارائه می کند.

معمولا این عمل در کنار فروشگاه های محل عرضه این محصولات انجام می گیرد.

در چنین شرایطی معمولا ترکیب یک بازاریابی میدانی با بازاریابی چریکی گوریلا مارکتینگ،نتیجه بسیار مطلوبی به دست می دهد.

مهمترین دستاورد در این متد بازاریابی شوک در فروش است.

بازارپردازی یا مرچندایزینگ:

اختصاص فضایی در فروشگاه ها برای کالای مورد نظر به منظور در دید و مهم جلوه دادن محصول را بازارپردازی می نامند.

نکات مهم در بازارپردازی:

  • نمایش کاربردهای محصول؛
  • چیدمان در نقاط فروش؛
  • چیدمان در قفسه ها؛
  • بازرسی؛

بازرسی یا آدیتینگ:

بازرسی بر دو قسم است:

1,بازرسی مخفی؛

2,بازرسی علنی؛

بازرسی مخفی:

معمولا بازرسی مخفی از روی یک فهرست بازبینی یا چک لیست انجام می گیرد.

بازرسی علنی:

در این روش پس از معرفی بازرس به مالک فروشگاه فرآیند بازرسی انجام می گیرد و معمولا با ثبت مستندات از قبیل فیلم و عکس از فروشگاه همراه است.

 

منبع:آراد برندینگ

نوشته های مرتبط

ارسال یک دیدگاه